CINECAP: Captação de Recursos Cultura e entretenimento sob a perspectiva do mercado

Quando: 02/11/13 - 03/11/13
Horário: Das 09h às 17h
Carga horária: 12 horas



Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.

Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.


Coordenação:


Gui Afif iniciou sua carreira como executivo no setor de seguros e previdência, na área comercial. Paralelamente desenvolvia a atividade de músico profissional. Após freqüentar o curso de especialização em leis de incentivo federais do Ministério da Cultura em 1996, Gui começou em 1997 trabalhando em parceria com o escritório Cesnik, Azevedo, Salinas, hoje Cesnik, Quintino e Salinas.

Programa


2 de novembro de 2013

AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.

AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.


3 de novembro de 2013

AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.

AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.


Professores
Gui Afif

Local

Cemec: Rua Prof. Frontino Guimarães, 302 - Vila Mariana - São Paulo (SP).
* próximo ao metrô Vila Mariana

Inscrição


Valor do Investimento:
Até 17 de outubro de 2013: 3 x R$ 178,00 (cento e setenta e oito reais) = Total: R$ 534,00
A partir de 18 de outubro de 2013: 3 x R$ 198,00 (cento e noventa e cinco reais) = Total: R$ 594,00



Formas de pagamento via Pagseguro:
À vista no boleto bancário ou débito online em conta.
Parcelado em até três vezes sem juros nos cartões de crédito.



Vagas limitadas:
Máximo de 26 alunos em sala.
Ambiente propício para networking e geração de negócios colaborativos.
Certificado de conclusão.

Mais Informações
11 5082-2111 | atendimento@redecemec.com


Fonte: http://redecemec.com/captacao-recursos


Para saber mais sobre CINECAP acesse cursosraizesculturais.com.br